臨汾新聞網訊“老板，所有的化肥都已裝好車，可以送貨了?！薄昂玫?，你們路上慢點，注意安全?！庇浾呓针S同大寧農商行鄉村振興金融服務中心主任許華峰來到一家農資經銷店時，老板李永紅正忙碌地安排員工為客戶送貨?？吹皆S華峰的到來，李永紅高興地介紹：“這是昕水鎮樹堤村之前預定的200多袋化肥，由于數量多，我們安排專人上門送貨?！?/p>
李永紅從2011年開始經營農資，經過多年的努力，如今已成為多個農資品牌在當地的總代理。“做生意得講誠信?；实绒r資關系著莊稼的收成，更是要講良心?！边@是李永紅多年信守的生意原則，也正是靠著這一點，讓他的農資生意越做越紅火、越做越大。這其中也離不開大寧農商行的資金支持。
慧眼識商機 成功轉行業
隨著農忙時節的到來，李永紅也越來越忙了，每天早早就有農民到店里咨詢或購買化肥，他不是給農民介紹化肥使用方法就是安排員工送貨，一整天都不得片刻空閑。
李永紅以前一邊開大車搞運輸，一邊收購當地的農產品。時間長了，他發現當地的農民經常去鄰近的縣購買化肥。了解這個情況后，他對大寧縣的農資經營情況進行了考察。他發現當時大寧縣都是一些小型的農資經銷商，不能完全滿足當地農業生產的需求。于是他瞅準了農資經營這一市場空白，開始轉行投入到農資經銷行業，開啟了自己新的創業路。
為了提升銷量和市場占有率，李永紅既做批發也兼顧零售，把農民需要的肥料及時配送到村、到戶，有時一天得跑好幾趟?！拔医洜I的農資獲得了農民朋友的認可，經常是一個村子里的人大部分都在我這里購買，所以給一個村送貨，一下就得幾十、上百袋。”李永紅的話語里充滿興奮。
質優服務好 獲得百姓贊
為了讓農民了解農資的特性，李永紅專門配備了宣傳車輛，經常進村做宣傳，同時，他還聘請了技術員為農民提供“一站式”服務。“賣種子、農藥的主要目的還是為了更好地為農民服務，這幾年掙了點錢，我第一個想到的就是商品要有質量保障。種子、農藥、化肥作為農業生產的三大必需品，任何一項出了問題，都會導致嚴重后果。”李永紅說。
在李永紅的努力下，越來越多的農戶都愿意到他店里購買農資，也讓他的經營規模不斷擴大。“現在我這個農資經銷店的面積有300多平方米，各種品牌的農資都有，基本上能夠滿足本地農業生產需求。”李永紅說。除了向農民零售農資，他還給隰縣、永和等地的小型農資經銷商提供農資。
一直以來，李永紅只銷售大廠家生產的化肥，即便小廠家的利潤要高很多他也不賣。他說：“小廠家的業務員一年到頭見不到幾回，很多廠子都是說關就關了，今天這個牌子明天那個牌子讓人眼花繚亂，我賣得心里不踏實?！?/p>
背靠農商行 發展無憂慮
30萬、80萬、200萬……這些數字讓李永紅記憶深刻，自從他開始經營農資經銷店以來，大寧農商行的支持一直都在身邊?！拔夷軌虬l展到現在這樣的規模，其中有著大寧農商行的一份功勞。”李永紅感激地說，也正是有大寧農商行做資金后盾，才讓他有了十足的信心和一往無前的勁頭。
作為農資經銷商，每年都需要提前向生產商下訂單，只有這樣才能夠為第二年的春耕備耕備下足夠的貨源?！懊磕昴甑?，我都要給生產廠家預付一筆資金，但是前期賣給農民的化肥很多都是墊資，資金回籠比較慢，這就導致我手頭資金緊張，只能尋求外援。”李永紅說，尤其是去年，由于訂購的化肥比較多，資金不足，只能再次尋求大寧農商行的支持，在向大寧農商行鄉村振興金融服務中心提出申請后，農商行在最短的時間內為他授信200萬元，滿足了他的需求。
如今，李永紅的農資經銷店已經步入了正軌，在大寧縣以及周邊縣都有了一定的名氣。“多虧了有你們農商行對我的一路支持。有大寧農商行做我的后盾，我相信以后的發展會越來越好!”李永紅感激地對許華峰說。
記者 劉文軍
責任編輯：暢任杰
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