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一頭齊耳短發，一臉真誠笑容，一聲轉聲問候，走進冠珠陶瓷專賣店，你經常會看到這樣一位50開外的中年女性，她就是霍州市第二屆誠實守信道德模范，霍州冠珠陶瓷總代理――成海珍。

走進成海珍，你會發現，在她的身上沒有女強人的強悍凌人，沒有成功人士的高談闊論，只有那永遠掛在臉上真誠謙遜的笑容。

艱苦創業 不忘誠信為本

和大多數同齡人一樣，成海珍17歲就到七里峪林場插場鍛煉，廣闊的森林，艱苦的工作環境，逐漸褪去了年輕成海珍的青澀、浮躁，練就了她不甘落后，吃苦耐勞的品質。從那時起，她輾轉幾個工作崗位，做過一線工廠，吃過累得直不起腰，拿不起筷子的苦;她做過會計，知道“一分錢難倒英雄漢”的滋味;在百貨公司，她學到誠信經營的真諦，這些經歷為她今后的成功創業奠定了堅實的基礎。

1998年，成海珍遭遇了人生最低落的一年，丈夫因病臥床，兩個孩子正在上學，自己又因企業不景氣下崗，哭泣，失眠，彷徨，生活的重擔壓得成海珍喘不過氣來。在家人朋友的鼓勵下，成海珍選擇了瓷磚銷售，外出考察沒有路費，她從爸媽手中取錢;進貨沒有啟動資金，她借遍親戚朋友，并承諾定期還款;銷售沒有場地，她托人租賃下原陶瓷廠的產品展廳，從此開始了艱苦的創業之路。

“要么不做，要做就一定要做好”。創業初期，性格內向的她，根本不擅社交，而她卻硬著頭皮學著講價格，學著做買賣;進貨賣貨，對賬結賬要賬，數不清的細節，道不完的困難;很多時候當別人已經進入夢鄉，她還在跟著大車長途拉貨。當別人休假閑談，她還在鋪子里對賬盤點。充足的睡眠對她來說是一種奢望，只能見縫插針睡一會兒解解乏。

“忙”成了生活的全部，“累”和“苦”如影相隨。2005年冬，一場鵝毛大雪鋪天蓋地擋住了人們外出的步伐，因丈夫生病急需用錢，而所有的流動資金都投放到進貨渠道中，成海珍冒著大雪騎上摩托車外出要賬，天冷路滑，視線不清，成海珍艱難前行，摔倒了，自己爬起來;再摔倒，再爬起來，在皚皚白雪中成海珍摸著磕破的手臂，眼淚抑制不住地奪眶而出。

即使在最困難的時期，成海珍依然信守“誠實守信”的人生準則，不拖欠供貨商的貨款，不以次充好，欺瞞顧客，誠實守信的品質贏得了更多朋友的信任，也吸引了越來越多的用戶。

用心服務 堅守誠信經營

“誠信兩個字不能丟!因為品牌‘人才’資金，這些東西都可以從外面引進，唯獨誠信不能引進，只能靠自己贏得口碑。”在經營的過程中，成海珍一直這樣教育自己的員工，并身體力行，堅守誠信經營理念。

2012年春，一位40多歲的客戶猶豫著走進了冠珠陶瓷專賣店，客戶欲言又止的神情引起了成海珍的注意。

“你好，你需要什么瓷磚?“

“我要給一個四平方米的衛生間鋪地磚，你們給送貨么?”

“沒問題，你跟我來，我給你推薦這幾款適合的瓷磚。”

“真沒想到，我一上午跑了好幾家店鋪，他們都因為生意小，沒利潤，沒人愿意上門送貨，冠珠這么大的店鋪，卻沒有因為這些拒絕，以后我會推薦更多的人來這里買磚。”

客戶滿意離去后，成海珍按照習慣查閱出貨記錄，卻發現庫管將另一種同花色但價格更低的瓷磚給了他。成海珍立即聯系送貨司機將錯磚盡快換回，并主動承擔了來回運費和上樓費。

以誠感人者，人亦誠而應。這筆生意雖然賠了錢，卻在顧客的心中埋下了“誠實守信”的種子，得到了更多人的信任,就這樣顧客成了朋友。

心存感恩 真誠回饋社會

“如果沒有冠珠媽媽的幫助，我不會完成學業，也就沒有現在的生活。”已經在霍煤集團就業的小華說起當初的情景，依然感動不已。

2000年冬，成海珍兒子回到家中，無意中說起班里一個同學，兄妹倆因家庭困難，下個學期就輟學。聽到這個消息，成海珍心中萌生了資助他們兄妹倆上學的念頭。這一資助，就是幾年，兄妹倆不負眾望，分別以優異的成績考入天津大學、西安交大。哥哥畢業已經在霍煤集團就業，家里的困境也得到緩解。

一次善舉，支撐起一個家庭的希望，像這樣的事情，成海珍從來都不吝嗇，老同事的孩子得白血病住院，她從貸款中擠出1萬元送到手中;身邊下崗的朋友沒錢給孩子交學費，她拿出積蓄送到家中;2008年“5?12”汶川地震，她組織全體員工捐款捐物;2014年捐資助學，她出資1萬元資助困難學生家庭。

一樁樁，一件件，就像是和風，像細雨，潤物細無聲地將誠信友善的種子根植在接觸過她的人心中。

現在的冠珠陶瓷專賣店，已經由當初的100多平方米的小展廳發展到如今400多平方米，8000多種瓷磚種類的品牌專賣，他們向廣大用戶承諾“送貨上門，退貨上門”，絕不發生以次充好的銷售行為，并忠實地踐行承諾，得到了越來越多客戶的信任。成海珍也因為“誠實守信”受到社會的諸多贊譽，多次獲得先進模范的光榮稱號。在2014年9月28日，在恢弘的中鎮廣場，霍州市第二屆道德模范的頒獎晚會上，成海珍作為“誠實守信”道德模范人物站在了舞臺中央，成為誠實守信的商人代表。

重諾守信，人必經之;狡詐欺蒙，人必遠之。誠實守信的成海珍猶如一顆耀眼的明珠，發光發熱，溫暖著他人。   通訊員 關莉