為家鄉特產直播帶貨
臨汾新聞網訊“市里這次舉辦的‘領導直播帶貨’真是好，銷量可是不得了呀，我們之前完全沒有預料到?！?月3日，襄汾縣委副書記、縣長白建成在結束了當日直播帶貨活動，接受記者采訪時如此感嘆。他表示，今后要運用好新型互聯網消費這個大平臺，給農民朋友們謀得一個擴大市場的好渠道。
從4月30日至今，襄汾縣共舉行了7場包括旅游推介在內的農特產品直播推介活動，僅線上累計成交87685單，面對如此龐大、密集的發貨單數，除電商平臺長期簽約合作的快遞公司外，中國郵政襄汾分公司全員出動，保證所有商品在48小時內發出，竭盡全力為企業做好派送服務保障。
政府當“月老” 特產結“良緣”
怎樣才能將“政府+農業+電商+社交平臺”這種新模式做大、做好、做長久呢？成為全縣上下開始思考的一大課題。
白建成說“領導直播帶貨的流量效應是短期的、不穩定的，我們要建立一支懂農村、懂農業、善經營的干部隊伍，還要培養一批不僅限于直播帶貨的新型的網絡營銷隊伍。同時，也助推襄汾農特產品品牌化、管理規范化，線上線下共同發力，我們的老百姓就一定能走上小康之路”。
5月份以來，襄汾縣在積極開展包括旅游推介在內的農特產品網上推介活動的同時，還在短時間內籌備了一場以特定購物時間節點為主題的“516我要啦，襄汾好物節”直播推介農特產品活動。
這次活動利用直播展銷推介的方式，在襄汾縣網絡中心、電視臺5名主持人的推介引導下，吸引了20余家電商、30家農業企業、合作社、非遺傳承人，以及30余名主播達人的關注，上架銷售52個品類的產品。一時間，線上粉絲受眾高達230.5萬余人，線下展廳人氣爆棚，好物節也從“516我要啦”延續至“517我要去”。
活動策劃者王斌介紹：“這場活動中，我們繼續依托網絡主播達人的流量和政府的服務優勢，延伸了‘縣長+網紅’的直播帶貨模式，通過政府引導、社會參與、市場運作的模式，8家單位協同發力，縣經濟技術開發區十方澤創業園搭建平臺，強力推介襄汾的好產品，讓更多的人知道，讓更多的平臺了解，讓更多的好產品有出路。”
這一次，襄汾縣政府不僅充當了本土特色農產品“賣貨官”的角色，還主動擔當起了“月老”一角，目的只有一個，就是要為當地的農特產品都謀得一段“好姻緣”。
活動過程中，他們專門設立了對接服務區，電商平臺、企業和主播達人三方可自行對接達成合作。這樣一來，不僅可以達成產銷對接的長效化，還可以省去中間環節，實現各方利益的最大化。
這不，襄汾縣“516好物節”活動剛一結束，很多企業就接到電商平臺和主播達人拋來的橄欖枝。
主播齊發力 產品受青睞
近幾日，襄汾縣永昌源米醋廠負責人李彩紅就接到很多個電商平臺和主播達人打來的邀約電話，希望能帶貨她家的手工小米醋，這讓從未涉及線上銷售的李彩紅大為驚喜。
“這可真是件大好事，如此一來，就能讓更多的人品嘗到我家傳統釀造、原汁原味的小米醋?！本驮谟浾卟坏揭粋€小時的采訪其間，李彩紅不僅接到一位快手主播打來的電話，還收到了來自電商平臺襄汾偉盛農副產品經銷有限公司發來的上架邀約。
眾所周知，汾城鎮的小米醋釀造歷史悠久，是襄汾縣有名的傳統名特產品。就拿“永昌源”老字號的小米醋廠來說，創始于明末清初，世代相傳，至今已有300多年的釀造歷史。他們以襄汾本土優質的小米、大麥芽、甜井水等為原料，經過多菌培養、多酶作用、低溫發酵、高溫液化、糖化，采用封缸后熟陳釀等100多道制作工序精釀而成，味美甘香，入口有酸、甜、醇、爽之感，深受汾城周邊百姓的喜愛。2012年被評為市級非物質文化遺產保護項目。
“我們的醋是純手工釀制的，無任何添加成分，每年銷量差不多有100噸，能有這些銷量，全都仰仗汾城鎮以及周邊百姓對小米醋的偏愛。”提及自家產品，李彩紅自豪地說：“很多去了外地發展的襄汾人，以及吃過我家米醋的顧客，都會找上門來或是打電話來訂，我們再通過快遞的方式寄給他們。”
受疫情影響，今年2至4月份，永昌源米醋的銷量比往年同期減少了一半之多，這讓一直以來靠口碑走傳統營銷模式的李彩紅多了幾分憂慮。
“好在參加了縣里舉辦的‘好物節’活動，那兩天的銷量特別可觀，我在現場也體會到了直播帶貨的魅力?！崩畈始t說，就拿10年陳釀的米醋來說，之前因為價格偏高，一天也銷不了幾瓶，直播帶貨短短兩天，在現場就銷出了100多瓶，線上主播帶貨的一年陳釀和三年陳釀的銷量也非常好，按這樣的帶貨能力來算，企業的年銷量保守估算也能翻三番。
襄汾縣商務局局長徐三保說：“在這次全市舉辦的‘促進新型網絡消費和網紅直播大賽’活動中，看到了網絡直播帶貨的市場潛力，我們將以此為契機，努力培育出一批當地的新型網絡營銷能手，加快推動‘互聯網+農產品出村進城’的發展，探索流量沉淀，生態健全，穩定的新型購物消費模式，助推全縣經濟高質量發展?！?/p>
為家鄉代言 為鄉親謀福
作為襄汾縣當仁不讓的流量網紅主播，在快手平臺坐擁135.5萬粉絲的白靜，從5月3日首場帶貨開始，以專場形式為家鄉特產帶貨4場，累計總成交額高達80.5萬元，她坦言：“我是土生土長的襄汾農村孩子，在帶貨中是有這一份情懷在里面的。每次直播帶貨，我都能感受到來自各方的力量，能幫家鄉的農民朋友把產品推出去，讓襄汾的特色農副產品走向省外，甚至更遠的地方，我很開心。接下來，我會繼續搭乘互聯網這列快車，為家鄉特產代言，為父老鄉親謀福?！?/p>
“堯京葡萄酒、帝堯皇菊、老關家肘子、襄汾香瓜、汾城小米醋、太平繡球、丁村土布，原來襄汾還有這么多好吃、好看、有特色的地方產品呢！”在快手平臺擁有6萬多粉絲的襄汾本土主播“劉呆”在現場與多家企業、合作社達成帶貨意向。這幾日，“劉呆”經常走進田間地頭，變身“吃播”，以他獨有的方式為家鄉特產直播帶貨。
“在直播間帶貨，不僅能讓我的粉絲了解家鄉的特產，還能流量變現，何樂而不為呢？”“劉呆”表示，他直播帶貨能讓本地人坐在家里就能嘗到家鄉本土的好產品；能讓在外的襄汾人品嘗到家鄉的味道；會繼續考察其他地方的好產品，讓本地人吃到外面的好東西。他還將帶動身邊更多的本土主播加入進來，為家鄉特產代言、助力。
采訪中，記者欣喜地發現，襄汾縣除了在經濟技術開發區十方澤創業園內搭建常態化的農特產品展銷平臺外，還利用VR全景技術，將襄汾“好物節”上傳網絡云端，商家與商品的信息也全部呈現其中，主播和平臺在線上就可獲取商家信息，消費者也可通過線上下單，真正將“襄汾好物節”打造成了永不落幕的購物節，實現本地農特產品的網上購、云上見。
記者 盧婷 文/圖
一根“紅線” 情系民生
盧婷
近一段時間以來，我市17個縣（市、區）的“領導直播帶貨”活動熱度依舊不減。他們持續為家鄉的農副產品引流，打通銷售渠道，這既是精準扶貧工作中一種創新型的扶貧方式，也不失為一種政務服務的創新之舉。我們要為這些沉下身、敢于走進直播間為地方特產叫賣的“帶貨官”們點亮小紅心、刷屏“666”、送上一個大大的贊。
這，還不止。在這次全新嘗試的背后，我們驚喜地看到，各地領導干部并沒有將思路局限在一時的“流量帶貨”上，而是通過對消費市場的直接感知，為當地產業轉型升級、群眾致富增收找尋內生動力，練好當地產業的“硬功夫”，并積極培育起一支可以持久引流的帶貨隊伍。
的確，授人以魚不如授人以漁。從長遠看，直播帶貨確實是能夠拉動農產品銷售的重要手段，只有讓更多的人掌握這項銷售本領，才能跟上形勢，架起與農產品之間的橋梁，在確保農產品產得出、銷得出、供得上的同時，把最大的利潤空間留給農戶。
襄汾縣此次在“好物節”活動中，為當地農產品謀“好姻緣”的這根“紅線”可謂情意滿滿。紅線這一頭，系著主播達人對好產品在直播間“流量變現”的期盼；紅線那一頭，系著田間地頭百姓對自家產品不愁銷的期許。不得不夸，襄汾縣這位“月老”的“紅線”牽得那叫一個好！
責任編輯：暢任杰
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