“服之百日面如桃花，三年輕身不老。”李時珍對生地的評價足以見得其具有極高的保養(yǎng)和藥用價值。30年前襄汾縣荀董村中誰也不曾想到，小小的生地會給他們的生活帶來多么巨大的改變，更想不到荀董村會憑借生地走上了富裕之路。
如今的荀董已成為華北最大的以生地為主的中藥材集散交易市場。
孫紅彥：生地產(chǎn)業(yè)的開拓者提起荀董的生地產(chǎn)業(yè)，不得不提的人就是孫紅彥。這位四十多歲的中年人，深邃的眼神中透露著走南闖北的滄桑，說起這二十年來漫長的生地經(jīng)營探索經(jīng)歷，孫紅彥是滿腹感慨。
1989年，改革開放剛剛開始，頭腦靈活的孫紅彥跟著柴寺人做著收購生地的小本生意，在這一買一賣過程當中，他看到了生地經(jīng)銷的價值后，毅然放棄了在當時利潤可觀的收購生意。為了積累經(jīng)銷經(jīng)驗，獲取客源，他多次到全國最大的中藥材集散地“藥都”——安國，以一位農(nóng)民商人的誠信為他的生地事業(yè)開疆辟壤。隨著生地生意的不斷做大，他先后深入湖南、四川等地為生地銷售打開市場，憑著他的實在和誠信，生意越做越大。為了開拓南方更為廣闊的銷售市場，他更是在廣州開設生地銷售點，穩(wěn)扎穩(wěn)打地把生地產(chǎn)業(yè)扎根在了廣州，他這一住就是兩年。兩年里他以廣州為基地，將生地遠銷到了臺灣、新馬泰等地。
隨著生地生意的不斷做大，村里更多的人也開始像他一樣和生地打起了交道，看著父老鄉(xiāng)親們渴望致富的雙眼，孫紅彥毫無保留地將所有經(jīng)營經(jīng)驗傾囊相授。現(xiàn)在，荀董村60%的生地專業(yè)戶都是由他一步步帶出來的，除此之外，洪洞、侯馬等地也有不少他的徒弟。
李永剛：生地產(chǎn)業(yè)的后起之秀2008年襄汾縣三級干部大會上授予李永剛“2008年農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)狀元”的稱號。
33歲的李永剛做了什么，讓他成為了農(nóng)業(yè)調(diào)產(chǎn)狀元？帶著疑問，筆者來到了李永剛的家：家門口一片繁忙的景象，十來個本村的中年婦女坐在堆如山高的生地邊，正在給生地分等級；家里，坐著從廣州遠道而來的客商，客商說，今年已經(jīng)從這買了70多噸了，他們合作已經(jīng)有三四年了；后院里，一袋袋裝好的準備運出的生地，一箱箱經(jīng)過初級加工的生地丸。
李永剛正是孫紅彥一手帶出來的生地“徒弟”，利用荀董藥材集散地的優(yōu)勢，頭腦靈活的李永剛已經(jīng)不僅僅滿足于單單經(jīng)銷生地收購，他一方面做著黃芩、柴胡、丹參等中藥材銷售，另一方面開始著手做生地的初級加工，通過提高產(chǎn)品附加值的方式爭取更大的利潤空間。
說起自家的藥材生意，李永剛說：現(xiàn)在做生意的人多了，單純的靠價格競爭已經(jīng)不能占去市場，只有發(fā)展更為有價值的加工產(chǎn)業(yè)提高利潤空間才能贏得更為廣闊的市場份額。而且，生地加工也能消化部分村里的剩余勞動力，也是對荀董村的幫助。
快速發(fā)展后的瓶頸經(jīng)過二十多年的努力，現(xiàn)在的荀董村每年銷售量在1500噸到2000噸的商家有20余家，每年全國市場上的生地有2／3都出自這里，銷售網(wǎng)絡遍布全國，已經(jīng)形成一個集種子供應、技術服務、產(chǎn)品回收加工、集中批發(fā)銷售“四位一體”的藥材集散地。
雖然現(xiàn)在荀董人來人往，一片繁榮的景象，可是荀董的生意人，一談起近年來的收入都會搖頭說：“不如以前了。”生地價格下滑，利潤下降，面對如此困境，怎樣使生地產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展成為擺在他們面前的難題。荀董村的“生地行家”孫紅彥告訴筆者，在廣州生地被加工成的品種至少有五十多種，經(jīng)過深加工后的成品，遠銷國外，利潤是我們不能比的。也許，這條路對靠生地致富的荀董村進一步發(fā)展是個辦法。（通訊員劉祎 邱麗群）
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