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一個初中畢業(yè)生，從飯店服務員做起，不僅成立了自己的公司，還籌劃著辦一家工廠，填補一項臨汾市場的空白，這個年輕人的事業(yè)發(fā)展得可真不錯。

趙建華，堯都區(qū)喬李鎮(zhèn)北高村人，1993年初中畢業(yè)后，他沒有繼續(xù)高中學業(yè)，而是到鼓樓西南角的唐宮酒樓當了傳菜員、服務員，由于聰明勤快，一個月后，老板就讓他當采購，在這家飯店干了一年多，感覺自己需要到一個更大的平臺上鍛煉，便辭職到廣宣街乾惠源酒店打工，做了4年的大堂經理，每天在飯店迎來送往，介紹菜品、推銷飲品及酒水，就是在這個過程中，他與酒水推銷員有了很多接觸，閑聊中了解了很多關于酒水推銷的事兒。

雖然當時趙建華年紀輕輕就成了資深經理，拿著一份還算不錯的薪水，可是，內心洋溢著創(chuàng)業(yè)激情的趙建華卻還是再一次辭職，做了一名酒水推銷員。“我在飯店工作時也是向客人推介酒水，只不過當時是一瓶一瓶地推，現(xiàn)在是一箱箱、一批批地向飯店或者商店推銷，工作內容上并沒有太大的區(qū)別，過渡起來并不困難。我的目標是不能打工一輩子，我深信自己能做好。”當時，他推銷一箱酒可以提10元，當大堂經理時工資2000多元，一個月推銷200箱酒并不是很難的事，可能比打工掙錢多些。

干推銷員當然得腿勤、嘴勤，起初，趙建華是自己一個人干，騎電動車送貨，整天出入飯店或商店，經過一年多的奮斗，第二年，他不再滿足于當推銷員，事業(yè)又有了一個大的跨度，自己代理了一個白酒品牌，并且由于客戶的增加，他不再騎著電動車送貨，而是買了一輛面包車送貨，為了樹立自己的信譽，他還注冊了商標，他的公司送出的每一瓶酒上，都有自己的商標。2012年7月18日，他的事業(yè)有了一個大的飛躍，在北外環(huán)開了一家100多平方米的煙酒行，業(yè)務范圍也輻射到紅酒、啤酒、洋酒，那時，他購置了幾輛面包車送貨，到處都能看到他的送貨車。

在激烈的市場競爭中，同價位、同質量、同檔次的酒品很多，為了保證酒的質量，趙建華十分注重進貨關，每上一個新的品種，他都會仔細地看外觀，并親自品嘗，拿不準的時候，他會請幾個懂酒的朋友一起品嘗。“看，主要是看酒體是不是豐滿，有沒有掛杯，是不是清澈透亮，有沒有懸浮物，看是不是勾兌酒。嘗，酒是不是入口綿、落口甜、回味悠長，如果入口辛辣刺激，價格再便宜我都不會要的。”作為一個老板，趙建華當然十分注重如何打造一個好的團隊，如何培養(yǎng)營銷精英，同時，他也沒有放棄學習，總是抽時間給自己“充電”，自學一些營銷、管理方面的知識。

姐弟5人中，趙建華最小，可他沒有驕嬌之氣，從小就有追求、有目標，在市場上打磨了幾年后，他日漸成熟，對市場有了更為敏銳的觀察力與把控能力。新形勢下，節(jié)約風行，酒品的銷量受到很大影響，趙建華又有了另一個新的目標，那完全是另一個新的領域，新的挑戰(zhàn)。（記者 韓曉芳）