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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 槐鄉(xiāng)九月，天高氣爽，碩果飄香。

　　從洪洞縣南大門(mén)甘亭鎮(zhèn)順309國(guó)道東行8公里，再沿三四米寬的村級(jí)公路向南近2公里，即進(jìn)入東孔村，瑞豐家具家電超市便坐落在村子西側(cè)。

　　家具大廳門(mén)前，“奈慕”“唯雅”“寶萊佳”等一塊塊家具特約經(jīng)銷商牌匾閃閃發(fā)亮。數(shù)千平方米的展廳內(nèi)，只見(jiàn)各式沙發(fā)、衣柜、餐桌等琳瑯滿目，精美雅致。在導(dǎo)購(gòu)員引領(lǐng)下，顧客們?nèi)齼蓛桑奶暨x自己中意的家具。

　　讓人想不到的是，這樣一個(gè)十分偏僻的家具店，用戶卻遍及洪洞、安澤、隰縣、靈石等十多個(gè)縣區(qū)，每年僅沙發(fā)一項(xiàng)，就銷售2000余套。該店在洪洞、霍州還設(shè)有兩個(gè)大型分店，發(fā)展分銷商40余家。新建成的7000余平方米的大型展廳即將投入使用。

　　奇跡的背后，藏著怎樣的法寶?“誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)立店。”經(jīng)理張紅梅今年44歲，身材高挑，精明干練。言語(yǔ)之間，流露出一個(gè)農(nóng)村婦女的質(zhì)樸。

　　1990年，張紅梅從鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)嫁到東孔村，該村屬典型的純農(nóng)業(yè)村。婆家家境拮據(jù)，丈夫孔寶寶兄妹4人，僅有三間土坯房，一家人靠幾畝薄地維持生計(jì)，日子過(guò)得緊巴巴的。過(guò)門(mén)后，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的張紅梅暗下決心：再苦再累，也要把光景過(guò)成樣子!

　　翌年，張紅梅經(jīng)與丈夫商量，從銀行貸款2000元，走上創(chuàng)業(yè)之路。本地素有楊樹(shù)種植傳統(tǒng)，一車車木料多被販往外地。相比來(lái)說(shuō)木材加工較有優(yōu)勢(shì)，他們的第一桶金便從加工木材包裝箱開(kāi)始。個(gè)中磨難，自不必說(shuō)。1993年，腦子活絡(luò)的張紅梅見(jiàn)沙發(fā)在農(nóng)村開(kāi)始普及，有市場(chǎng)、潛力大，便以丈夫的名義開(kāi)辦了“東孔寶寶沙發(fā)廠”，丈夫在家負(fù)責(zé)收料、加工，她和兩個(gè)小姑負(fù)責(zé)推銷。

　　談起當(dāng)年的艱辛，張紅梅記憶猶新。方圓鄉(xiāng)里哪里逢集，哪里就有她們的身影。趕集是件辛苦事，一大早，就得起床去占攤位。家具體積大，特別占地方，每趕一次集，姑嫂幾個(gè)得跑好幾趟，晴天一身汗、雨天一身泥。為運(yùn)送方便，她硬是學(xué)會(huì)了開(kāi)手扶拖拉機(jī)，這一機(jī)械就連村里不少男人也難以駕馭。一次，下雪路滑，她載貨下坡時(shí)，一時(shí)不慎，人仰車翻，因傷病在家休息了半個(gè)多月。“太玄了，差一點(diǎn)就是四五米的深溝!”她說(shuō)。

　　張紅梅的發(fā)展軌跡經(jīng)歷了三級(jí)跳，第一跳是通過(guò)在本村開(kāi)辦廠子，積累了一定的加工銷售經(jīng)驗(yàn)。第二跳就是2003年進(jìn)入洪洞縣城謀求發(fā)展壯大。這里，商家林立，品種多樣，外面的世界很精彩，這給了善于吸收借鑒的她以豐厚的專業(yè)知識(shí)滋養(yǎng)。很快，她家制作銷售的家具以樣式新穎、價(jià)格適中而備受歡迎，生意風(fēng)生水起。很快，在城內(nèi)沙發(fā)行業(yè)打拼出屬于自己的一塊天地。

　　張紅梅的第三跳便是從縣城搬回農(nóng)村東山再起。那是2006年，她占的門(mén)面年租金一下漲到28萬(wàn)。條條大路通羅馬，搬回村里銷售，把租金讓利給用戶，不是一樣可以經(jīng)營(yíng)嗎?她與丈夫的想法不謀而合。不久，“瑞豐家具家電超市”在噼噼啪啪的鞭炮聲中掛牌開(kāi)展了。

　　“質(zhì)量環(huán)保、低價(jià)銷售、精心服務(wù)是我店經(jīng)營(yíng)的三條底線，也是三條鐵律，不管啥時(shí)，決不能馬虎。”張紅梅語(yǔ)氣堅(jiān)定。

　　在家具行業(yè)摔打多年，耳聞目睹許多因家具污染而致病的現(xiàn)實(shí)教訓(xùn)，張紅梅觸動(dòng)很大，深感此行業(yè)關(guān)乎用戶人身健康，是一個(gè)誠(chéng)信行業(yè)，更是一個(gè)良心行業(yè)。超市建立之初，就把“綠色環(huán)保”作為進(jìn)貨、生產(chǎn)的首張“準(zhǔn)入證”，你的產(chǎn)品再好，沒(méi)有“家具綠色環(huán)保證書(shū)”，免談!在瑞豐超市偌大的家具展廳，無(wú)論是廳內(nèi)，還是打開(kāi)衣柜門(mén)，聞不到一點(diǎn)刺鼻的嗆人味。家具要環(huán)保，關(guān)鍵看原料。瑞豐沙發(fā)廠廠長(zhǎng)張偉寧告訴筆者說(shuō)，從沙發(fā)用材來(lái)看，與普通料相比，環(huán)保的海綿每張高260余元，沙發(fā)布每米高5元，九厘板每張高4元，用環(huán)保料折合下來(lái)，每套沙發(fā)得增加300余元的成本，僅此一項(xiàng)，我廠每年就要多支出70余萬(wàn)元。

　　張紅梅出身農(nóng)村，她常教育員工，我們地處農(nóng)村，超市姓“農(nóng)”，就要有農(nóng)民的厚道勁，產(chǎn)品要厚道，價(jià)格也要厚道。要多為客戶讓利，走“微利經(jīng)營(yíng)，銷量賺錢(qián)”路子。用環(huán)保料成本高了，張紅梅盡量壓低售價(jià)。在每個(gè)銷售員手里，都有一份商品進(jìn)價(jià)(成本)表和銷售限價(jià)表，銷售利潤(rùn)一律控制在百分之十以下。“用戶普遍反映，與別處相比，這里的家具環(huán)保，每套價(jià)格還低出四五百元。不說(shuō)縣城，就連安澤、堯都的顧客也常來(lái)。”銷售員張朝風(fēng)說(shuō)，今年8月，她一人就銷了50余萬(wàn)元。

　　“量身定做，保質(zhì)10年”是瑞豐家具家電超市10年如一日不變的承諾。每年他們都要投入大量的人力、物力，在全市重點(diǎn)銷售區(qū)域，對(duì)售出的沙發(fā)、家具等物品，展開(kāi)一輪進(jìn)村子、進(jìn)小區(qū)上門(mén)入戶的售后免費(fèi)服務(wù)。即便不是他們的家具，只要用戶要求，一樣免費(fèi)維修。花香自有蝴蝶來(lái)，2014年，瑞豐家具家電超市在“品茗家具”全國(guó)眾多代理商中銷量勇奪第一，四川省品茗家具股份有限公司董事長(zhǎng)李啟明攜各地代理商100余人，親臨企業(yè)，學(xué)習(xí)取經(jīng)，并授予“品茗家具旗艦店“稱號(hào)。

　　企業(yè)發(fā)展壯大了，但張紅梅在吃穿用度等方面還是那么”小氣“。座駕是8年前13余萬(wàn)元買(mǎi)的標(biāo)致307轎車，穿的衣服很少有上千元的。可是，對(duì)社會(huì)、對(duì)員工卻特別慷慨。

　　近年來(lái)，先后拿出30余萬(wàn)元贊助村里建校、修路、唱戲和資助貧困學(xué)生上學(xué)等公益事業(yè)。還主動(dòng)為員工購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)保險(xiǎn)，逢年過(guò)節(jié)，都要發(fā)放禮品，員工很少流失。

　　一個(gè)腳窩一支歌，誠(chéng)信鋪就輝煌路。目前，瑞豐家具家電超市資產(chǎn)總額達(dá)2000余萬(wàn)元，企業(yè)員工達(dá)100余人，在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)下行壓力大的不利環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)超越，穩(wěn)步增長(zhǎng)。近年來(lái)，瑞豐家具家電超市先后被臨汾市家居行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“誠(chéng)信單位”，被山西社民滿意度測(cè)評(píng)中心、洪洞縣分別授予“A級(jí)示范單位”“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)先進(jìn)集體”。今年8月，張紅梅還榮幸地被選舉為“臨汾市第四屆人大代表”。

　　站在新的起點(diǎn)，張紅梅信心滿懷。她表示將進(jìn)一步打造家具家電航母式企業(yè)，帶動(dòng)更多的村民在家門(mén)口就業(yè)，實(shí)現(xiàn)一名企業(yè)家和人大代表應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。（孔小平 張?zhí)禅Q）