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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 “有點(diǎn)兒贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇”，在我市體育南街王雯婷的“胖女服飾”店內(nèi)，總能聽(tīng)到她爽朗的笑聲。自創(chuàng)業(yè)至今，王雯婷將14年的青春全部?jī)A注在服裝行業(yè)，在這條路上她既收獲了事業(yè)又收獲了家庭。

　　昨日選擇造就今日生活

　　看著如今時(shí)尚洋氣、能說(shuō)會(huì)道的王雯婷，誰(shuí)也想不到她曾畢業(yè)于體校并差一點(diǎn)跨足到教師隊(duì)伍中。1998年，王雯婷剛大學(xué)畢業(yè)，父母就托人四處打聽(tīng)哪所學(xué)校要招人，好為女兒安排工作，但要強(qiáng)的她不想讓父母再為自己的工作四處托人找關(guān)系，她決定自己出去闖闖。

　　俗話說(shuō)女人天生愛(ài)美，王雯婷決定開(kāi)一家服裝店，這樣既能滿足自身需求，還能經(jīng)常去大城市謀求更多的出路。2002年9月，在全家人反對(duì)的情況下，王雯婷瞞著家人向朋友借了2000元在原明金市場(chǎng)生意最不景氣的地段租了一間不足6平米的店面。

　　當(dāng)時(shí)王雯婷的服裝店主營(yíng)青少年女裝。因?yàn)樗恢弊裱闷焚|(zhì)的進(jìn)貨理念，短短一年時(shí)間，小店吸引了附近很多中學(xué)生，慢慢地店里逐漸開(kāi)始盈利了，父母也不再反對(duì)她開(kāi)店了。

　　起初服裝店里的周轉(zhuǎn)資金有限，王雯婷只能每隔一周到北京進(jìn)一次貨。碰到客運(yùn)高峰期時(shí)，她只能購(gòu)買(mǎi)無(wú)座票，站著往返于北京和臨汾之間，為了節(jié)省進(jìn)貨成本，她都是當(dāng)天進(jìn)貨當(dāng)天回。但那些經(jīng)歷在她看來(lái)都是痛并快樂(lè)著的回憶。

　　就在她的服裝店干得如火如荼時(shí)，有家學(xué)校通知她去應(yīng)聘，這件事曾讓她一度陷入艱難的抉擇中，一面是體面穩(wěn)定的工作，另一面是顛簸卻高收入的服裝店。

　　“那時(shí)，父母都勸我當(dāng)老師，理由是有份體面的工作能找到一個(gè)好老公。可是當(dāng)時(shí)我已經(jīng)愛(ài)上了服裝行業(yè)，不想就這么放棄。”王雯婷回憶說(shuō)，不甘平凡不服輸?shù)乃瑘?jiān)信在服裝行業(yè)會(huì)闖出自己的一片天地，最后她選擇了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)自己的小店。

　　因事業(yè)結(jié)緣愛(ài)情收獲婚姻

　　談及自己的家庭，王雯婷總是會(huì)露出幸福的笑容，原來(lái)她的小店起步資金，就是丈夫?qū)O明幫忙四處拼湊的。

　　“我和孫明，那時(shí)候還只是無(wú)話不談的朋友。當(dāng)我跟他說(shuō)有開(kāi)服裝店的想法時(shí)，他二話沒(méi)說(shuō)就四處幫忙籌錢(qián)，可是我怕賠啊!他的一句‘沒(méi)事!賠了算我的，我相信你一定行。’我就豁出去了，全力以赴地把服裝店干好。”王雯婷回憶到。

　　“我生病了他總是第一時(shí)間跑來(lái)照顧、貨回來(lái)了他總是幫我拎最重的、每當(dāng)天氣有變化時(shí)，他總會(huì)打來(lái)電話問(wèn)我怎么回家。這么好的男人我又怎么能錯(cuò)過(guò)呢!”孫明對(duì)王雯婷的好，她是看在眼里記在心里。

　　2006年王雯婷和孫明步入了婚姻的殿堂。一年后，王雯婷懷孕了，她決定關(guān)門(mén)停業(yè)全身心投入到生養(yǎng)孩子上。

　　“體態(tài)”促成“新思路”

　　轉(zhuǎn)眼間女兒已經(jīng)一周歲了，王雯婷計(jì)劃重新經(jīng)營(yíng)她的女裝店。2009年，當(dāng)王雯婷再次前往北京進(jìn)貨時(shí)，她卻怎么都嗅不到時(shí)尚的氣息，找不到曾經(jīng)選貨的感覺(jué)。生過(guò)孩子的王雯婷變胖了許多，瘦版的衣服穿在她身上走樣不說(shuō)關(guān)鍵還不協(xié)調(diào)。當(dāng)她試穿大碼衣服時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)每件衣服穿上都很好看。店老板一句，胖女，你要不改變下風(fēng)格，賣(mài)大碼女裝吧!”說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。老板的一句話，讓她茅塞頓開(kāi)。店里的經(jīng)營(yíng)思路也就此發(fā)生了改變，從青少年女裝變?yōu)榱舜蟠a女裝。

　　2010年，王雯婷舍棄了在原明金市場(chǎng)的店，在體育南街又租了一間店面開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大碼女裝。

　　誠(chéng)信、善良的王雯婷認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，因此，很多顧客都和她成了無(wú)話不談的朋友，回頭客越來(lái)越多。可王雯婷的夢(mèng)想是開(kāi)一家高大上的門(mén)店。

　　“再變”思路“敗”告終

　　在王雯婷經(jīng)營(yíng)大碼女裝的幾年間，積累了不少老顧客。2013年，她計(jì)劃再開(kāi)一家品牌女裝店。王雯婷選擇好加盟品牌后，在青獅街找到了門(mén)店。專(zhuān)賣(mài)店很快紅紅火火開(kāi)業(yè)了。王雯婷心想體育街的大碼女裝店已經(jīng)積累了不少老顧客，新店開(kāi)張自然不愁沒(méi)有客源。

　　可想法和實(shí)際的偏差，讓王雯婷內(nèi)心受到了重創(chuàng)。一天兩天，一個(gè)月兩個(gè)月過(guò)去了，店里的銷(xiāo)量連基本的水電支出都不夠，顧客基本上是看得多買(mǎi)得少。體育街大碼女裝店掙的錢(qián)，全部投到新店都不夠。

　　那段時(shí)間王雯婷夜夜難寐，一年過(guò)去了，她只能痛心地將專(zhuān)賣(mài)店關(guān)了。“辛辛苦苦幾年掙的錢(qián)，一年就讓我賠光了。回想起那段時(shí)間，我都不知道自己是怎么過(guò)來(lái)的。丈夫安慰我說(shuō)，沒(méi)事，咱們還年輕，錢(qián)沒(méi)了再賺。’”王雯婷感謝她有一個(gè)這么幸福的家庭，這么體貼的丈夫。在全家人的鼓勵(lì)聲中，她準(zhǔn)備重新出發(fā)。

　　“再變”思路“贏”在路上

　　雖說(shuō)，王雯婷投資的青獅街的那家專(zhuān)賣(mài)店失敗了。可體育南街的大碼女裝店生意卻越來(lái)越好，以至于店里的衣服經(jīng)常供不應(yīng)求。

　　今年年初，王雯婷將體育南街女裝店隔壁的門(mén)店也租了下來(lái)。起初她和老公還擔(dān)心，開(kāi)支大了，服務(wù)員工資也漲了，再盲目地?cái)U(kuò)大店鋪會(huì)不會(huì)不切實(shí)際，誰(shuí)也沒(méi)想到他們擴(kuò)大店面后第一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就達(dá)到了近30萬(wàn)元。

　　在世人看來(lái)，臨汾的服裝行業(yè)都飽和了;實(shí)體店衣服拼不過(guò)網(wǎng)店等的負(fù)面說(shuō)辭，在王雯婷的大碼女裝店里均看不到。在這里只能看到今天不買(mǎi)明天就會(huì)沒(méi)貨的情景。

　　說(shuō)到她的實(shí)體服裝店為何能風(fēng)生水起時(shí)。王雯婷告訴記者，價(jià)格是百姓最關(guān)心的。沒(méi)有聰明的店主，只有聰明的顧客。我把服裝的價(jià)格壓到最低，讓顧客得到最大的實(shí)惠才是關(guān)鍵。在網(wǎng)上購(gòu)物的沖擊下，服裝的價(jià)格也越來(lái)越透明。所以唯有讓顧客得到真正的實(shí)惠，擁有貼心的服務(wù)，生意才會(huì)越來(lái)越好。”如今，王雯婷的生意越來(lái)越好。

　　在她看來(lái)，這些全歸功于家人的支持。家人的支持讓她可以全身心地投入到工作中。家人的鼓勵(lì)可以讓她無(wú)所畏懼戰(zhàn)勝所有困難。

　　記者 祁欣