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張偉正在給顧客介紹產(chǎn)品

      “創(chuàng)業(yè)這條路上充滿了無(wú)數(shù)的未知，就像一個(gè)待解的方程。這個(gè)過(guò)程如同解一道方程式，答案就是市場(chǎng)占有份額。”張偉用這樣的比喻來(lái)描述自己所定義的創(chuàng)業(yè)。

今年30歲的張偉，在市區(qū)開(kāi)辦起了一家屬于自己的葡萄酒專(zhuān)營(yíng)店。店面雖不大，但處處可見(jiàn)主人的用心。“我不確定創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功，但那種領(lǐng)一份固定薪水的生活，在我看來(lái)平淡無(wú)趣。”他說(shuō)，“我更愿意在這條未知的道路上跑一場(chǎng)馬拉松。”

家庭的耳濡目染 注定其創(chuàng)業(yè)之路

“我的這種觀念來(lái)源于父親。”張偉回憶說(shuō)，在他14歲那年，父親辭去公職，開(kāi)辦了一家化玻儀器公司，主要經(jīng)營(yíng)焦化廠和洗煤廠所需的儀器。

彼時(shí)的張偉對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”并無(wú)概念，“那時(shí)候說(shuō)得更多的一個(gè)詞好像是‘下海’吧。”他說(shuō)，在他看來(lái)，父親辭職下海經(jīng)商的這一舉動(dòng)，令他非常敬佩，“我常自覺(jué)不自覺(jué)地把父親當(dāng)成自己的榜樣。”

榜樣的力量使張偉在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，逐漸像父親靠攏。2003年，在填報(bào)高考志愿時(shí)，他選擇了工商管理這一專(zhuān)業(yè)。對(duì)于這一選擇，他解釋說(shuō)：“父親非常贊同我選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)。不同的是，我更多的來(lái)源于興趣，而他是考慮到將來(lái)畢業(yè)后可以回來(lái)幫著他管理化玻儀器公司。”

在北京上大學(xué)期間，看著眼前的繁華都市，各種新奇的事物吸引著張偉，也在他腦海里勾勒著一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。他一一列舉：“比方說(shuō)，當(dāng)時(shí)北京的量販?zhǔn)終TV非常火爆，而臨汾在這一行業(yè)市場(chǎng)尚處起步階段，肯定會(huì)有很大的市場(chǎng);在餐飲方面，我和同學(xué)一起去吃燜鍋，感覺(jué)味道很不錯(cuò)，我想在臨汾應(yīng)該也會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)……”他搖了搖頭，笑著說(shuō)，“我就給父親打電話，跟他說(shuō)自己的這些想法，但他因?yàn)楣镜氖戮蛪蛎α耍运仓皇锹?tīng)聽(tīng)，并沒(méi)有付諸實(shí)施。”

在張偉說(shuō)這番話時(shí)，能從他的表情中讀出“可惜了”的感情。沉默了一會(huì)兒，他接著說(shuō)：“不過(guò)，錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了，這樣的事追不回來(lái)。”

進(jìn)入公司去歷練 體會(huì)其中的艱辛

盡管錯(cuò)過(guò)了一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但張偉一直沒(méi)有放棄自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

2008年，張偉離開(kāi)在北京工作的公司，回到臨汾幫著父親打理公司事宜。“經(jīng)歷了十幾年的商海浮沉，加上父親年紀(jì)大了，公司雜七雜八的事讓他有點(diǎn)吃不消。”他說(shuō)，“回臨汾接手父親的公司，也是我意料當(dāng)中的。因?yàn)檫@是父親贊同我選擇工商管理專(zhuān)業(yè)的初衷。”

“剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都干，簡(jiǎn)直就是一個(gè)‘打雜的’。”他笑著說(shuō)，但他知道，這是父親在歷練自己，公司流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓他去接觸、去了解，以便更快地進(jìn)入角色。

“打雜”一段時(shí)間以后，張偉終于有了自己的崗位——送貨員。“那段時(shí)間每天都在路上。”他說(shuō)，“主要是開(kāi)貨車(chē)把儀器送去臨汾周邊的縣、市，最遠(yuǎn)到河南省義馬市。”

談及自己的送貨經(jīng)歷，有一件事令張偉印象極其深刻。那是2013年2月1日，他開(kāi)著車(chē)前往河南義馬送貨。剛過(guò)黃河大橋，就被告知前方高速封閉，所有車(chē)輛都要下高速?gòu)囊患?jí)路走。

“當(dāng)時(shí)也不知道發(fā)生了什么事，問(wèn)了好多人才知道，是連霍高速三門(mén)峽段發(fā)生了爆炸坍塌事故。”張偉說(shuō)，由于所有車(chē)輛都從高速上下來(lái)，加上那一路段多為山路，堵車(chē)現(xiàn)象特別嚴(yán)重，本來(lái)4個(gè)小時(shí)的車(chē)程，因此走了整整一天。

“路邊也少有飯店、小賣(mài)部。那天早上沒(méi)吃飯，9點(diǎn)從臨汾出發(fā)的時(shí)候買(mǎi)了兩瓶營(yíng)養(yǎng)快線。”張偉笑著回憶，沒(méi)想到，這兩瓶營(yíng)養(yǎng)快線成為他那一整天充饑解渴的唯一物品，“每次只敢喝一點(diǎn)兒，因?yàn)槟悴恢罆?huì)堵到什么時(shí)候。”

到了當(dāng)天晚上近21時(shí)許，張偉終于到達(dá)河南省義馬市。將貨物送達(dá)目的地后，他又連夜開(kāi)著車(chē)駛向洛陽(yáng)方向。

選定創(chuàng)業(yè)的方向 努力向目標(biāo)奔跑

那一次的經(jīng)歷，讓張偉切身體會(huì)到了父親創(chuàng)業(yè)的艱辛，也更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信念。他說(shuō)：“如果成功唾手可得，努力就不會(huì)再有價(jià)值。”

2013年，張偉去河南參加一個(gè)大學(xué)同學(xué)的婚禮時(shí)，婚宴上的萬(wàn)通天露葡萄酒引起了他的注意。他說(shuō)：“在臨汾參加了那么多場(chǎng)婚禮，沒(méi)有看見(jiàn)用紅酒作為婚宴用酒的。”也正是那次的經(jīng)歷，使他嗅到了商機(jī)。回家之后，他上網(wǎng)查資料發(fā)現(xiàn)，很多大城市的年輕人在舉辦婚宴時(shí)都會(huì)選擇紅酒。

在做了前期市場(chǎng)調(diào)查后，張偉立即決定著手代理這一品牌的紅酒。他深知打開(kāi)這一市場(chǎng)的困難程度，但他依舊為此努力奔波。去年隆冬，在選定店址后開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，他每天早上8時(shí)便開(kāi)門(mén)，讓過(guò)往行人品嘗葡萄酒的口感。“品嘗是消費(fèi)者最為直接的感受，勝過(guò)任何的宣傳。”他說(shuō)。

此前的打工積累加上半年多時(shí)間自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，張偉逐漸熟悉了創(chuàng)業(yè)中的所有流程，店里也漸漸有了固定的顧客來(lái)源。“在此之前我已經(jīng)做了最壞的打算，但就現(xiàn)在的情形來(lái)看，比我自己的預(yù)期要好。”對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，他這樣回答，“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像解方程一樣，令人身心愉悅。不管步子邁得大小，能在通往夢(mèng)想的道路上不停步，就是前行!”

                                                                                                    記者 卞志強(qiáng)文/圖