臨汾新聞網訊 夏日正午，陽光火辣辣的，曲沃縣北董鄉東明德村菜市場內人流車流絡繹不絕，菜農與收購商稱重、裝卸、算賬……一派熱鬧繁忙的景象。
在位于市場內的永義農資服務站門前，一袋袋裝好的大蒜、洋蔥擺放得整整齊齊，不時有菜農把新鮮的洋蔥、黃瓜等蔬菜送到這里。“我的服務站就是起到一個‘橋梁’的作用，客商把需要的蔬菜訂單給我，我再聯系菜農，籌集齊足夠的數量發給客商，這既能把菜農的蔬菜賣出去，還能在中間賺取一部分傭金。”永義農資服務站負責人段永義說。
談起收菜的經歷，段永義坦言，在2003年以前，他也是眾多菜農中的一員，每天睜開眼就是在地里忙碌，掙得是一份辛苦錢。由于東明德村種菜的農戶較多，為了方便交易，2003年村里建起了菜市場，在菜市場上交易的客商很多。看著菜市場上紅火的場面，段永義有了從事蔬菜交易的想法。
說干就干，段永義一邊開始籌集資金成立服務站，一邊開始接觸菜市場上的客商。他說：“主要還是要找好穩定的客商，這樣才能有固定的渠道做好這個生意。”就這樣，段永義每天留心在菜市場上認識一些收菜的客商，“一開始的時候很辛苦，既要找客商，還要確保有足夠的蔬菜供應。”
萬事開頭難。“只有真正接觸上收菜的生意，才知道其中的艱辛。”段永義說，他剛開始接觸這一行的時候，擔心做不好，每天都要往返于菜市場和菜農的地里，在保證滿足客商需求的同時還要保證蔬菜的質量。就這樣，日復一日年復一年，在段永義的堅持下，他的生意做得越來越好，得到了許多客商的認可。“我結識的主要是四川、成都、重慶的客商，因為我們村和周邊大部分的菜農都是種植洋蔥、大蒜、蔥等蔬菜，能夠滿足這些地方的需求。”
隨著名氣越來越大，段永義的服務站在菜市場上漸露頭角，與他合作的客商越來越多，他們之間的信任逐漸建立了起來。他說：“如今，我和客商都不需要見面，只要打一個電話，談好需要的蔬菜數量和價格就可以。”生意越來越好，段永義也有了新的苦惱，“沒有發貨前，客商不可能把貨款全部結清，而我是直接面對菜農，他們把菜送來，肯定要馬上結清貨款，那段時間周轉資金緊張的問題經常困擾著我。”
“幸好有曲沃農商行北董支行的支持，我才能在第一時間把菜農的貨款結清。”段永義說，2019年，北董支行工作人員在菜市場開展金融宣傳。在了解了其宣傳的金融產品后，他經過幾天的考慮，向北董支行提出了貸款申請。“真的很快!辦理貸款的時間快、服務也好，三天的時間就為我辦理了20萬元的信用額度，滿足了我的需求，如今我還在一直使用，確實很方便。”段永義高興地說。“永義結賬很及時，我很愿意和他合作。”剛送來洋蔥的菜農李俊香說，她向段永義送菜已有好幾年的時間，正是因為他結賬及時，而且價格公道，他們形成了長期的合作關系。
“收菜的價格都是隨行就市，這樣才能贏得菜農們的信賴。不僅要保證菜農的利益，還要服務好菜農，才有更多的菜農愿意和我合作。”段永義說，因為每天的價格都不一樣，只有當天下午才能知道價格，因此結賬的時間大部分是在晚上，對于部分菜農不能到現場結賬的，他就會帶上賬本去菜農家里結賬，這更贏得了菜農的信任。
正是段永義的誠信經營，他的合作伙伴越來越多。看著一車車蔬菜運走，段永義心里也松了一口氣，“我要發揮好‘橋梁’作用，把我們的蔬菜銷往全國各地，讓更多的菜農種菜致富!”
本報記者
責任編輯： 吉政
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