臨汾新聞網訊 只要認識劉志俊并對他的經歷有所了解的人，總會對他獨具慧眼的經營贊不絕口。在創業的道路上，劉志俊瞄準商機，打拼奮斗，往往在取得成功之后，又會悄然轉型，開辟新的事業。
“劉哥，這幾天生意不錯吧?”“挺好的，你們這么多年一直支持我，我這生意也越做越好。”當曲沃農商行楊談支行副行長洪飛龑走進楊談鄉一家家電銷售店時，負責人劉志俊正在為客戶介紹產品。作為楊談鄉主街上最大的電器銷售商，劉志俊成功的背后蘊含著多年的辛苦打拼。
年輕的時候，劉志俊和很多農家孩子的經歷差不多，學校畢業后回鄉務農。但他一直有通過努力和奮斗來改變自己人生的想法，不再和父輩一樣一輩子在地里打拼。“最開始創業的階段，我就瞄準了電器，專門賣稀罕的產品，比如DVD機。但是電器行業投資大，我就從信用社貸了幾千塊錢起步，每次進貨就進幾臺。”回想起那段經歷，劉志俊不禁笑道。
2003年，劉志俊瞅準手機市場的商機，在全鄉開起了第一家手機商店。“那時候手機可是貴得很，所以顧客也是門可羅雀，只能慢慢熬著，起早貪黑地守店，效益卻不是很好。”雖然辛苦，但“獨一家”的生意逐漸火了起來，讓劉志俊掘到了人生中的第一桶金。隨著時代的發展，手機走入了千家萬戶，吸引了很多人進入這個行業，手機店越開越多，競爭激烈了，利潤也就下降了。為了在市場中更有競爭力，劉志俊增加了維修的業務，雖然更加忙碌，但是也讓他對于這個行業的了解進一步加深。
劉志俊說，在看到大大小小的手機店如雨后春筍般冒出后，他開始動了轉型的念頭。“市場飽和，又沒有突破的方向，那就必須做出新的打算。”成功要求對于市場的判斷十分敏銳，2011年，看到“家電下鄉”的消息后，劉志俊認為家電行業將會迎來蓬勃發展的時機，他毫不猶豫地投入到了家電行業之中。
劉志俊吃起家電銷售這個“回頭草”后發現，理想很豐滿，現實很骨感，再次轉型需要重新找門店、找供貨商、準備足夠的資金等一系列難題。“最難的就是2012年，母親去世了，父親又生病住院，家里孩子還小，我和愛人必須兼顧店里生意和照顧家人，每天躺到床上都在思考明天該怎么安排，好在熬過去了，再加上農商行在資金上的大力支持，生意也逐漸有了起色。”劉志俊說，多年誠信經營積累了好的口碑，他的家電生意越來越紅火，創造了一天銷售上百臺冰箱的紀錄。
為了幫助劉志俊擴大規模，2019年楊談支行為其授信10萬元。“農商行給我辦理了授信卡，隨用隨借，隨有隨還，非常方便。2020年，授信的額度增加到20萬元，后來就一直在循環使用，他們還定期回訪，有啥問題馬上就幫我解決了。”劉志俊笑著說。
開拓者總是少數，但跟隨的人卻永不匱乏。看到劉志俊的家電生意風生水起，附近一家家的家電銷售店相繼出現，而此時的劉志俊又有了新的目標。“近些年，線上銷售對于實體店沖擊很大，所以我就一直在思考怎樣做出突破，后來看到線上線下結合的模式非常感興趣，所以就加盟了京東的線下直營店。”劉志俊說，加盟之后有了更加規范的進貨渠道，同時線上線下同步銷售的模式，吸引了很多客戶，也為他帶來了新的利潤增長點。
如今，邁步走入劉志俊家電店的產品展示區，看到的是琳瑯滿目的產品，從冰箱、洗衣機、凈水機、食材凈化器到吹風機、電飯煲等應有盡有。他嫻熟地介紹著產品。“如今人們生活水平不斷提升，需要的是更加便捷優質的生活品質。把握市場的前提下，要盡力為大家帶來更多更好的產品和服務。”劉志俊說，自己多年來的成功，除了堅持優質的產品，還有不斷跟進的服務，更離不開家人的幫助和金融力量的支持。
記者 潘華玲
責任編輯：姚建
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