臨汾新聞網(wǎng)訊 在侯馬市鳳城鄉(xiāng)北王村村口，“明珠家具城”的牌子雖然有些陳舊，但展廳內(nèi)卻是一番明亮、大氣的景象：2700多平方米的展廳內(nèi)，光線明暗搭配錯落有致，各種風(fēng)格的家具一應(yīng)俱全、排列整齊，顧客在導(dǎo)購的引領(lǐng)下精心挑選心儀的家具。
●傾心木工做學(xué)徒●
“我今年才剛剛上了全屋定制的項目，目前反響還不錯。”家具城負責(zé)人李靖，從最初的家具加工的小學(xué)徒，經(jīng)過20多年的辛苦打拼，如今不僅有了自己的加工廠，而且家居賣場的規(guī)模也越做越大。
李靖是一名“80后”，但是在家具加工行業(yè)卻已是“老行家”。他從18歲時就當了學(xué)徒，“在常人眼里，做學(xué)徒工既苦又累，刨木板時我雙手經(jīng)常磨出血泡。也許是年輕人精力充沛，還有我對這一行的熱愛，每天雖然重復(fù)著同樣的工作，但我沒有感覺厭倦、乏味。這一干就是一年半的時間，看著一堆堆形態(tài)各異的木材，經(jīng)過我的手最后變成一件件實用美觀的家具，心中不由得充滿了成就感。”李靖回憶說，按照行規(guī)，學(xué)徒工是不給工錢的。一年到頭除了混飽肚子，也沒落下一分錢，但最大的收獲是掌握了做家具的手藝。
●勇于開拓辦企業(yè)●
不甘于一直做學(xué)徒的李靖，決心自己干出一番天地。在向親戚借到必需的啟動資金后，他購買了必要的設(shè)備和原材料，大膽地開起了自己的個人作坊。“雖然我文化程度不高，但自小腦子轉(zhuǎn)得快，膽子也比較大，對自己還有幾分自信。”李靖笑著說，學(xué)徒生涯給了他很多歷練，對于家具加工的整個工序他都看在眼里記在心上，在開個人作坊期間，是自己獨立操作的歷練過程。
正是這份自信，李靖經(jīng)營了一年的個人作坊后，在2001年決定開辦一家家具加工廠。說起來是家具廠，由于缺少資金，只能先租了間不大的廠房，連帶李靖一共三個工人，家具廠就這樣開張了。李靖說，家具廠起初經(jīng)營十分艱難，第一筆單子都是熟人介紹來的。為了做好，他和同伴到處找材料，精心設(shè)計，在經(jīng)過多日的精心打造后，終于做出了客戶要求的家具。當交貨的時候，他的心情忐忑不安，擔(dān)心達不到客戶的要求。當客戶認真驗貨后露出滿意表情的那一刻，他覺得一切付出都值了。李靖視質(zhì)量為家具廠的生命，對加工家具的質(zhì)量達到了苛刻的程度。正是在他一絲不茍的要求和管理下，家具廠贏得了良好的口碑，訂單越來越多，生意十分紅火。
●適應(yīng)市場快轉(zhuǎn)型●
隨著家具行業(yè)日新月異的進步，家具的種類和樣式如雨后春筍般冒出，顧客的選擇性更多，導(dǎo)致像李靖家具廠一樣的加工行業(yè)，因資金和設(shè)計跟不上而處于被動選擇的狀態(tài)。“一直忽視銷售，讓我們的生意太單一，沒辦法應(yīng)對市場的風(fēng)險，必須做出改變，我要將重心轉(zhuǎn)向銷售。”
“我在發(fā)展的過程中，侯馬農(nóng)商銀行始終陪伴。2009年，加工廠在流動資金上遇到難題，雖然當時只是5000元的貸款，但是解決了大難題。隨著加工行業(yè)出現(xiàn)萎縮，為了轉(zhuǎn)型，我嘗試著開設(shè)家具賣場，2012年，侯馬農(nóng)商銀行再次為我提供30萬元貸款，保證我的第一家賣場順利開業(yè)。”李靖說，酒香也怕巷子深，很多人不明白，為什么要把賣場設(shè)在人流不多的村里。這是因為賣場設(shè)在農(nóng)村，具有經(jīng)營成本低的獨特優(yōu)勢，從而能更多地讓利給客戶，做到質(zhì)優(yōu)價廉。加上多年形成的良好口碑，賣場生意遠比想象得好。生意越做越順的李靖，相繼開設(shè)了5家分店，生意都很紅火。
“吃一塹長一智。雖然經(jīng)營比較順利，但我發(fā)現(xiàn)銷售市場并不是說多開幾家分店就可以，只有做精做優(yōu)，才能走得更遠。”2019年，李靖經(jīng)過冷靜思考，陸續(xù)將自己的5家分店縮減成2家，并且將北王村的分店裝修升級，做了精品館、紅木館和普通館的分類，并于2020年再次擴大規(guī)模，在原有基礎(chǔ)上，新建了2400平方米的賣場。在這次更新擴大的過程中，侯馬農(nóng)商銀行鳳城支行及時提供了50萬元的資金支持，確保了資金需求。
“我很喜歡設(shè)計家具，下一步還是想在做好生意的同時，把設(shè)計研發(fā)這塊重新做起來，讓客戶有更好的購物體驗。”李靖的自信，不僅僅是從學(xué)徒一步步打拼到老板的經(jīng)歷，更是一步一個腳印走來的踏實堅定。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯： 吉政
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