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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 一組數(shù)據(jù)顯示著翼城聯(lián)社的驕人成績(jī)：截至6月30日，翼城聯(lián)社各項(xiàng)存款達(dá)50.8億元，較年初增加5.3億元，完成省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心同期存款任務(wù)目標(biāo)的230%，完成全年任務(wù)目標(biāo)2.8億元的190%;市場(chǎng)份額較年初提高了1.47個(gè)百分點(diǎn)，增量市場(chǎng)份額達(dá)到59.87%;新增存款客戶10379戶，呈現(xiàn)出存款余額、存款客戶與市場(chǎng)份額“三增加”的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　今年以來，翼城聯(lián)社緊盯“改制發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以增加“新客戶”為目標(biāo)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷為抓手，在全轄形成了班子引領(lǐng)、中層發(fā)力、全員聚力的實(shí)干新局面，有效促進(jìn)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　聚焦重點(diǎn) 凝心聚力

　　翼城聯(lián)社堅(jiān)定“全員看中層、中層看班子、班子看班長(zhǎng)”的理念，班子成員堅(jiān)持聚焦重點(diǎn)、靶向發(fā)力的目標(biāo)，重點(diǎn)營(yíng)銷低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，使全員營(yíng)銷工作步入制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的發(fā)展軌道。

　　年初，為確保翼城聯(lián)社存款市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)步提高，翼城聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)自我加壓，在省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心下達(dá)的2020年各項(xiàng)存款凈增2.8億元的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定提出全年存款突破50億元大關(guān)的奮斗目標(biāo)，有效激發(fā)了全員組織資金的緊迫感，促使各項(xiàng)存款增速明顯加快。

　　在營(yíng)銷中，翼城聯(lián)社積極爭(zhēng)取縣委、縣政府及有關(guān)部門的大力支持。全面對(duì)接縣有關(guān)單位、企業(yè)和學(xué)校，積極拓展對(duì)公客戶，著力營(yíng)銷低成本資金;在“百村示范、千村推進(jìn)”全面授信活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)轄內(nèi)182戶企業(yè)進(jìn)行“回頭看”，以支農(nóng)支小支實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，以與企業(yè)互惠共贏為目標(biāo)，主動(dòng)跑戶、積極對(duì)接，營(yíng)銷存款;以“一卡四平臺(tái)”為依托，重點(diǎn)營(yíng)銷“晉享E付”“晉享生活”“掃碼云閃付”等熱門業(yè)務(wù)，通過全面“掃街”、逐戶上門，聚力營(yíng)銷商鋪、個(gè)體工商戶，有效吸收了大量活期、低成本資金回流，切實(shí)優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)，夯實(shí)了存款基礎(chǔ);將日均存款列為重點(diǎn)考核項(xiàng)目，從根本上杜絕存款中的“沖時(shí)點(diǎn)”現(xiàn)象，減少了大額資金的交易頻率，有效防控了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，保持了各項(xiàng)存款穩(wěn)定性，促進(jìn)了翼城聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　同時(shí)，翼城聯(lián)社與翼城縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂了《“智慧農(nóng)經(jīng)”+“三資”管理平臺(tái)項(xiàng)目合作協(xié)議》，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行對(duì)接，并在轄內(nèi)的信用社開立了結(jié)算賬戶，在這種情況下，共營(yíng)銷財(cái)政性資金7700萬元、營(yíng)銷對(duì)公存款及低成本資金1.1億元。

　　靶向發(fā)力 精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　怎樣讓全體員工在營(yíng)銷的征途中使足勁、鉚足力?

　　翼城聯(lián)社結(jié)合平時(shí)的工作，在全面精準(zhǔn)營(yíng)銷過程中，給全體員工堅(jiān)定信心、鼓足士氣，在思想上“充電”、行為上“充能”，推動(dòng)了各項(xiàng)存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　翼城聯(lián)社始終立足農(nóng)村、著眼全縣，營(yíng)銷新客戶、維護(hù)老客戶，提高獲客率、增加市場(chǎng)份額，讓這種營(yíng)銷規(guī)則理念深深銘記于全體員工的心中。在“百村示范、千村推進(jìn)”前期集中摸底的基礎(chǔ)上，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行“重復(fù)”營(yíng)銷，堅(jiān)持上門服務(wù)，認(rèn)真聽取客戶當(dāng)前的真實(shí)需求和意見建議，以真誠(chéng)的態(tài)度獲取客戶認(rèn)可，以真心付出贏得新客戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，翼城聯(lián)社對(duì)員工通過全方位的培訓(xùn)，運(yùn)用“轉(zhuǎn)發(fā)+分享+直播”新媒體“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”、各村鎮(zhèn)逢集逢會(huì)“集中營(yíng)銷”、存款有獎(jiǎng)“合作營(yíng)銷”等一系列創(chuàng)新營(yíng)銷方式促使存款余額大幅增加。結(jié)合傳統(tǒng)的廳堂營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、親情營(yíng)銷、對(duì)比營(yíng)銷等多項(xiàng)有力舉措，將“行外吸金”活動(dòng)變成了常態(tài)化營(yíng)銷項(xiàng)目。

　　與此同時(shí)，該聯(lián)社全員堅(jiān)持以服務(wù)為目標(biāo)，放下身子、擺正位置，從網(wǎng)點(diǎn)臨近的商鋪入手，開展地毯式的“掃街”營(yíng)銷。通過和客戶拉家常、給客戶換殘幣零幣、幫助客戶使用手機(jī)銀行等方式，贏得客戶的信賴，最后實(shí)現(xiàn)與客戶的“雙贏”發(fā)展目標(biāo)。

　　通過這些主題鮮明、形式多樣的活動(dòng)，不僅營(yíng)銷了大量存款，同時(shí)，還為轄內(nèi)的群眾帶來了金融知識(shí)，讓更多的群眾對(duì)翼城聯(lián)社的認(rèn)知更加深刻，選擇到翼城聯(lián)社辦理銀行業(yè)務(wù)。

　　夯實(shí)根基 穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　在翼城聯(lián)社全體員工的共同努力下，各項(xiàng)存款提前10個(gè)月完成全年增存目標(biāo)，并一舉突破了50億元大關(guān)，成為翼城首家各項(xiàng)存款余額超50億元的金融機(jī)構(gòu)，并完成了兩年增存10億元的階段性目標(biāo)，在翼城聯(lián)社發(fā)展史上具有里程碑式的重要意義。

　　為了更好地為營(yíng)銷工作注入更多的力量，翼城聯(lián)社主抓全員士氣，凝聚全員合力，發(fā)揮全員創(chuàng)造力，擴(kuò)大農(nóng)信影響力，為下一步改制發(fā)展提供“新動(dòng)能”。翼城聯(lián)社將繼續(xù)緊盯目標(biāo)不放松，不遺余力抓執(zhí)行，聚力打好“四大戰(zhàn)役”，堅(jiān)定“改制發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo)。通過引導(dǎo)全員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身理論和業(yè)務(wù)，杜絕各類違規(guī)、違紀(jì)問題的發(fā)生;以“百日攻堅(jiān)”不良貸款為契機(jī)，采取“政府主導(dǎo)、部門參與、廣泛宣傳、全員清收”的辦法，堅(jiān)決向不良貸款開戰(zhàn)，為全面改制進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)，加快改制的步伐。

　　同時(shí)，翼城聯(lián)社繼續(xù)發(fā)揚(yáng)農(nóng)信“背包精神”，以“沉下身、接地氣”的姿態(tài)更好地服務(wù)轄內(nèi)廣大群眾，以實(shí)際行動(dòng)踐行服務(wù)三農(nóng)、普惠三農(nóng)、振興三農(nóng)的服務(wù)宗旨，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)，以高昂的士氣和頑強(qiáng)的斗志全面推動(dòng)翼城農(nóng)信改制發(fā)展。

　　記者 劉文軍