大寧農商行深入貫徹省、市農信社會議精神，早謀劃、早部署、早安排，以信貸轉型為重點，全行上下齊心協力，念好“廣、全、快”三字訣，全力推動實體貸款投放落地落細、走深走實。截至目前，該行實體貸款余額106241.84萬元，較年初凈增15567.10萬元。
圍繞合作“廣”，構建銀商聯盟
一是簽訂聯盟協議。該行根據本地重點客群的消費特點和生活習性，在全轄主動發起銀商聯盟，聯合經營電子通訊、電動汽車、二手中介、農業物資等不同行業和不同領域的本地商家和企業，簽訂“雙向賦能 互惠共贏”異業聯盟協議，共同構建本地生活服務圈，為重點客群高質量生活賦能。二是立足發展需求。該行通過搭建銀商交流平臺，立足于各自的行業優勢、客群傾向、平臺資源，聚焦發展目標，創新工作方法，整合各方資源，拓展合作領域，打造互惠互利、資源共享、增效創收于一體的銀商聯盟生態圈，為廣大商戶及消費者提供全方位的“金融+非金融”服務。三是打造資源閉環。該行充分發揮在本地的影響力，通過宣傳推廣、引流到店等方式，為小微企業和個體工商戶的運作提供了強有力的支持。合作商家積極向來往消費者宣傳推廣該行的信貸產品，有效打通消費堵點，解決了消費者的后顧之憂，讓消費者敢消費、愿消費、能消費，助推實體經濟高質量發展。
緊盯覆蓋“全”，營造良好氛圍
一是好產品要有好宣傳。該行創新推出異業聯盟“消費貸”、惠寧“農擔貸”兩款信貸產品。借助微信公眾號、抖音平臺流量資源優勢以及合作商家門店作為共享傳播點，要求全員將產品視頻、彩頁轉發至微信群、朋友圈、抖音平臺，并介紹給周邊親朋好友，有效擴大宣傳覆蓋范圍，在全縣營造了鋪天蓋地的宣傳氛圍。二是好口碑要有好服務。該行開展“百場推介 助信貸轉型”項目活動，金融掛職、金融顧問、金融管家“三支隊伍”累計深入轄內村委、企業、商家、企事業單位156次，通過走訪問需、板凳課堂，幫助服務主體知曉、掌握和運用優惠政策，構建政銀協作、銀農聯動、銀商合作的良性互動氛圍。三是好成效要有好場景。該行對接縣文旅局，助力大寧縣第九屆消夏月“農商行杯”廣場舞比賽，利用賽前時間，在賽場大屏循環播放產品視頻，吸引4000余人觀看。同時在賽場外搭建服務咨詢臺，為來往群眾講解產品政策，進一步提高了市場的知曉度。現場共計有800余人咨詢，意向貸款105筆共525萬元。
突出辦理“快”，提升業務素質
一是打造“商戶課堂”。該行在二季度“優質商戶”抽獎活動中，向優質商戶講解異業聯盟平臺服務功能和優勢，鼓勵和引導中小微企業、個體工商戶等入駐，確保有想法、有實力的市場主體能夠充分了解并享受到銀商合作的優惠政策。同時通過商戶以點帶面的口口相傳，讓廣大客群認準該行的信貸產品。二是打造“培訓課堂”。該行召開信貸轉型產品培訓會，重點對惠寧“農擔貸”、異業聯盟“消費貸”兩款信貸產品的準入條件、貸款范圍、額度核定、風險要點等方面進行詳細闡述，要求全行上下各層級、各崗位員工能夠學懂弄通、入腦入心、靈活運用，提高拓客成功率。三是打造“業務課堂”。該行根據客戶消費行業的性質不同，以客戶為中心進行“消費貸”產品設計和流程改造，縮短準入、審查、審批、借款等流程，精簡環節、加快節奏、提高效率，實現該項貸款當天申請當天發放。目前該項貸款已發放56筆、金額295萬元。(曹亞茹)
責任編輯：暢任杰
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