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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 面對新形勢、新變化、新要求，今年以來，安澤農(nóng)商行積極貫徹落實辦事處“普惠金融、零售制勝”的經(jīng)營理念，立足支農(nóng)支小支微和服務地方經(jīng)濟的市場定位，堅持零售銀行發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大貸款投放力度，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，推動全行信貸業(yè)務實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　針對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不優(yōu)、服務面不寬、營銷積極性不強等問題，安澤農(nóng)商行積極轉(zhuǎn)變工作思路，激發(fā)全員營銷活力，在擴總量上下功夫，推動信貸主業(yè)做大做強。一是堅持信貸投向方向。緊跟縣委、縣政府的政策導向，積極推動新舊動能轉(zhuǎn)換，引導信貸資金流向農(nóng)戶、個體工商戶、綠色產(chǎn)業(yè)、中藥材、小微企業(yè)等經(jīng)營主體，在信貸支持額度上堅持區(qū)別對待、全程跟進、力度不減，做到起步階段不放松，發(fā)展階段不放手。二是引導授信戶數(shù)增長。結(jié)合全市開展的“百村示范、千村推進”全面授信活動，引導員工樹立“授信未必貸款、貸款必須授信”的營銷理念，以點帶面，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面鋪開，加快推進客戶集中簽約、批量授信。截至目前，該行已收集客戶資料7392份，授信7030戶、金額5.2億元。三是促進用信客戶增多。該行通過電話了解或上門走訪的方式對客戶進行分類指導，對于零用信記錄的客戶，詳細講解授信卡的優(yōu)勢，強化體驗式營銷，引導客戶使用小額或臨時周轉(zhuǎn)性資金;對于用信率低的客戶，摸清其資金使用規(guī)律，實行針對性營銷，從而提高營銷的成功率。截至目前，用信5215戶、金額39819萬元，用信率達到74.18%。

　　安澤農(nóng)商行聚焦精準發(fā)展目標，精研各項舉措，通過抓好精準定位、精準措施、精準施策，確保信貸業(yè)務發(fā)展有動力、有韌勁、有源泉。一是強化涉農(nóng)貸款投放。該行以小額農(nóng)戶貸款為基礎，大力推廣小額信用貸款、“賢淑貸”等信貸產(chǎn)品，強化農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)、婦女創(chuàng)業(yè)貸款的投放，及時出具清單，對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展名單式走訪營銷，建立客戶檔案，對有信貸需求且符合條件的客戶及時給予支持，對暫無需求的客戶主動進行存款、支付結(jié)算等一體化營銷，以產(chǎn)品為紐帶建立長期穩(wěn)定的客戶關系。截至目前，涉農(nóng)貸款余額達到5.9億元。二是強化消費貸款投放。該行抓住新型農(nóng)民進城購房、自建房、購車等資金需求旺盛的趨勢，以城鎮(zhèn)居民、公職人員、優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位白領等為主要營銷對象，重點拓展“工薪貸”“住房按揭貸”等消費貸款的營銷，全力推進增戶擴面工程。截至目前，“工薪貸”授信113戶、金額1266萬元,用信113戶、金額1266萬元;“住房按揭貸”余額達到1512.45萬元。三是強化小微貸款投放。該行篩選“正常生產(chǎn)、符合國家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展前景好”的小微企業(yè)以及個體工商戶為“潛力股”去拓展，以信貸業(yè)務“搭橋”培育優(yōu)質(zhì)客戶，將信貸資源變成小微企業(yè)發(fā)展的“助推器”，扎實開展服務實體經(jīng)濟工作。截至目前，小微企業(yè)貸款余額2.2億元，較年初凈增1億元。(薛俊輝)