編者按 習近平總書記在黨的十九大報告中指出，激發和保護企業家精神，鼓勵更多社會主體投身創新創業，建設知識型、技能型、創新型勞動者大軍。弘揚勞模精神和工匠精神，營造勞動光榮的社會風尚和精益求精的敬業風氣。為貫徹習總書記講話精神，引導更多勞動者投入創新創業大潮，在全社會形成創業激情競相迸發、創新人才大批涌現的可喜局面，助推我市經濟社會健康持續向前發展。本網從今日起，開辦《創新創業競風流》專欄，敬請關注，歡迎賜稿。
李安民正在了解銷售情況，講解產品賣點。
臨汾新聞網訊 上世紀90年代起，電子產品的發展從普及到突飛猛進，再到現在的人手不離，可謂改變了我們的生活。而這一切變化，在我市經營電子產品17年之久的李安民成為了最好的見證者。
10月18日，在市區鼓樓東南角聯想筆記本電腦大賣場，記者見到李安民，他正在向銷售人員了解近期的銷售情況，并詳細講解著各臺電子產品的銷售賣點。
被迫無奈去創業 起步之初多艱辛
李安民1978年出生在堯都區吳村鎮一個農民家庭，1997年從鄭州鐵路機械學校計算機專業畢業，在校期間，他曾一度擔任學習會主席。畢業后回到臨汾，本想找個安穩的工作，但未能如愿。幾經波折，他前往太原當起了一名業務員。
他當時推廣的業務是可以功放的音箱，在跑業務期間，他發現臨汾市場完全處于空白，遂決定拿下臨汾市場的總代理。
李安民的這一想法得到朋友的鼎力支持，兩人籌得近3萬元錢，在市區鼓樓南租下一間40平方米的門面，于2000年8月開業，并以先貨后款的方式，得到太原公司方面的支持。
“剛開始做音箱，消費者雖然認可，但是銷貨量不大。市場還沒做起來，五交化里就出現了大量同類型產品。”此時，李安民迅速轉變經營思路，增加了光盤制作、刻錄機、刻字機等經營品類，以維持店面運營。
讓李安民沒想到的是，這些業務的運營回款速度慢，在短期內并沒有掙得多少錢。2001年中旬，對于李安民來說最為困難，每個月高達2000余元的電話費、一年到頭來該清的貨款和下一年預支的1.8萬元房租……李安民又一次陷入尋求資金來支撐店面開銷的窘境。
“當時朋友們每個月工資只有200多塊錢，大多還都處在溫飽階段，我也理解他們，不是不借錢給我，是確實力不從心。”李安民一邊籌集資金的同時，一邊開始想出路。他心里清楚，即便再籌下錢，也只能緩解一時之急，若是不尋求發展，就解決不了根本問題。
此時，李安民敏銳地嗅到組裝電腦這一商機，在資金極度緊缺的情況下，決定再次拓展新業務。“那個時候整個市區只有十幾家做電腦組裝生意的，但是網吧行業卻在悄然升起，我意識到市場將會對電腦的需求量很大，當即添加了電腦組裝業務，并跑下了兩家網吧的訂單。”組裝電腦業務的拓展讓李安民一下子翻了身，資金得到緩沖，生意也活了起來。
回想起開店的初衷，李安民坦言：“當時開店做生意僅僅是為了生活，就是圖個有事做、有飯吃，也不覺得自己是在創業。”
品牌意識遇轉機 銷售業績贏高峰
組裝電腦業務讓李安民的生意有了起色，但他絲毫沒有安于現狀。
“大家聽說組裝電腦掙錢，一下子涌進來好多人去做這個生意。”正當大多數人都看好組裝電腦這塊“肥肉”時，李安民在外出考察后卻決定徹底放棄，專注于品牌電腦的經銷。
做此選擇，對于李安民來說無非是在“冒險”，但在他看來，要想把電子產品做得長久，除了銷售外，更要專注于其質量和售后的服務上。他遂在鼓樓南又租下了一間140余平方米的門面，代理了索尼的相機以及國產品牌七喜電腦。
“兼容機的價格、品牌機的服務。”李安民還清楚地記得當時七喜電腦的廣告語，并始終致力于良好的售前、售中、售后服務，一度將七喜品牌做到市區和縣級批發，并將業務拓展到晉中、呂梁。
2005年起，李安民相繼在傻二電腦城、騰億電腦城及市區主要街道開了15家店鋪，員工達到60余名。“2008年之前，全國的電腦品牌達百余個，但在2008年開始，電腦品牌進入了優勝劣汰期，國際品牌涌現。”這時，李安民又新增了國際品牌戴爾和佳能、尼康等品牌相機。
2008年到2012年，是電腦和相機的銷售高峰，李安民也抓住了這一好時機，當時每個月的相機銷量就達到500臺左右;電腦的普及，更是從一家一臺，到接近人手一臺，變化突飛猛進。
緊隨潮流謀發展 優質服務贏贊譽
當電腦的銷售份額還處在巔峰時期時，2010年，第一代ipad平板電腦出現了，李安民敏銳地嗅到電子產品的這一變化和發展趨勢，當即去一、二線城市考察市場、做策略，并在2012年智能手機盛行之初，在不放下原先經營的業務之時，迅速調整經營思路，轉戰手持電子產品市場，重點經營起智能手機和平板電腦。
“其實大家也都能切身感覺到，電子產品的更新換代是非常快的。尤其作為經營者，稍不留神就會積壓下過時產品。”李安民表示。
一旁坐著的好友聽李安民這么一講，頻頻點頭，說道：“電子產品發展的是快，但是每一次產品的更新換代，我發現他都能第一時間捕捉到，能抓住市場銷售的最好時機，一趟兒都沒落下。”
朋友口中的好機遇，與李安民平日里的付出脫不了關系。不管是最初做業務員，還是現在做企業，他始終堅信天道酬勤。辦公室里大量有關電子產品、市場營銷方面的書籍以及不斷外出學習充電、考察時走過的路，就是對他如今成績的最好佐證。
除了能抓住機遇外，李安民還特別注重產品的服務和客戶的維護。
“這么多年的經營，其實我不是在做產品，而是在做客戶。”李安民感慨道，經營電子產品17個年頭以來，每一次產品、品牌的調整，都會得到分銷商和老客戶的大力支持，這也是他每一次敢放手去大干的底氣。
在做好企業的同時，李安民還不忘回饋社會。2008年汶川大地震，他自發組織公司員工捐錢、捐物;2010年，李安民參加了市義工協會的“一對一”幫扶活動，資助貧困學生;從2012年到2015年，他又連續三年為我市的文理狀元贈送筆記本、旅行箱等物品;2015年，他又準備了平板電腦、耳機、書包等獎品作為獎勵頒發給臨汾一中、三中獲選的“十佳優秀青少年”。
2015年開始，李安民就將原先“做大、做強”的經營理念調整到如今的“做專、做精”上，旨在適應電子產品的市場發展，為客戶提供更好、更優、更專業的服務。公司也獲得了“山西省優秀企業”“臨汾市政府定點采購單位”“臨汾市誠信單位”等榮譽。
17年的創業路上，李安民“快、準、狠”地抓住了每一次機遇，對于未來，他信心滿滿地說道：“創業路上，要創新、更要創優，我會把經營的品類做得更專、更精，把公司經營得更好。”
記者 盧婷 文/圖
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